“趕快行動，不能再等了，摸索出一條適合自己企業(yè)實(shí)際的升級轉(zhuǎn)型脫困的路子來！边@是業(yè)內(nèi)人的心聲。
角鋼等型鋼企業(yè)怎樣探索出一條符合自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型脫困的道路呢？以下為一位資深業(yè)內(nèi)人士的分析：
鋼貿(mào)商要關(guān)注上下游轉(zhuǎn)型發(fā)展的動向，這些年上游的鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級除了兼并重組外，大都在其上游的原料上尋找出路，投資鐵礦石、煤炭等產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)實(shí)是成功的比較很少，而失敗的教訓(xùn)卻很多。當(dāng)前鐵礦石市場已經(jīng)供大于求，價格持續(xù)震蕩下跌，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測今年鐵礦石價格跌破100美元/噸，而明年跌至80美元/噸都有可能，而煤炭產(chǎn)業(yè)虧損嚴(yán)重。
鋼鐵企業(yè)向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的下游行業(yè)拓展，這對于鋼貿(mào)企業(yè)來說是轉(zhuǎn)型脫困的一個方向，也是一個機(jī)遇，應(yīng)該融入進(jìn)去。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的終端一環(huán)，鋼結(jié)構(gòu)制造離不開鋼材，特別是H型鋼及工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，其需求量很大，而且國家支撐發(fā)展綠色建筑特別是鋼結(jié)構(gòu)民用建筑，市場前景很好。據(jù)中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼結(jié)構(gòu)分會統(tǒng)計，去年全行業(yè)建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量4100多萬噸，同比增長15%，約占全國鋼材產(chǎn)量的4%。
最近，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部下發(fā)通知，決定批準(zhǔn)多維聯(lián)合集團(tuán)有限公司等15家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)開展房屋建筑工程施工總承包試點(diǎn)。其目的是為推動綠色施工和建筑節(jié)能減排、促進(jìn)建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級。獲批房屋建筑工程施工總承包一級資質(zhì)的企業(yè)，可承包以鋼結(jié)構(gòu)為主體的40層及以下、各類跨度的房建工程；高度240米及以下的構(gòu)筑物；建筑面積20萬平方米及以下的住宅小區(qū)或建筑群體。
“據(jù)報道，已經(jīng)有一些大型鋼貿(mào)企業(yè)涉及這一領(lǐng)域，與鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為其提供鋼結(jié)構(gòu)用鋼，給予一籃子的售前、售中、售后服務(wù)，他們已經(jīng)不再是單純的買賣鋼材了。”“鋼貿(mào)商融入到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，與產(chǎn)業(yè)鏈的一端結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升了企業(yè)的競爭能力，參與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，不再是鋼貿(mào)商之間的競爭了！
鋼鐵企業(yè)向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈下游的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)開拓（理）發(fā)展的理念和思路，為鋼貿(mào)企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)會，尤其是經(jīng)營鋼結(jié)構(gòu)用鋼的鋼貿(mào)企業(yè)，更是營造了一個大市場。鋼貿(mào)企業(yè)長期從事工、槽、角、H型鋼等鋼材，對鋼結(jié)構(gòu)用鋼方面十分熟悉，而且鋼貿(mào)企業(yè)擁有的鋼結(jié)構(gòu)用鋼資源齊全，他們是從各個鋼廠所生產(chǎn)的鋼材采集起來，比單一鋼廠所生產(chǎn)的單一品種，顯然具有品種規(guī)格齊全的優(yōu)勢，一些有資金實(shí)力的大型鋼貿(mào)公司，可以通過融資方式，參與鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)，為其提供鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼。這就是鋼貿(mào)企業(yè)融入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，也是鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困的希望之路。
十八提出混合經(jīng)濟(jì)，民營資本可以投資到國有企業(yè)，國有企業(yè)可以減少股份比例，甚至可以不控股，改革開放力度更大，這也為民營鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困創(chuàng)造宏觀的外部環(huán)境，鋼貿(mào)企業(yè)可以介入到鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，以資金、資源、渠道和體制、機(jī)制的優(yōu)勢，與上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，與下游的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)以及與設(shè)計、科研單位，以參股、融資、共同經(jīng)營等方式，開發(fā)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
相對角鋼等型鋼企業(yè)來說，其營銷模式、經(jīng)營念理、企業(yè)管理、市場定位、員工隊伍等等方面都面臨創(chuàng)新和改革，之前的經(jīng)營模式：低吸高拋、賺差價、博行情“投機(jī)式”銷售模式不適合了已經(jīng)不管用了，因此迫使企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
等需求上來，等市場環(huán)境改善，等供需情況好轉(zhuǎn)，已經(jīng)是不大可能了，所以鋼貿(mào)企業(yè)不能再等了，等是不能轉(zhuǎn)型脫困，特別是在鋼材處于供大于求、角鋼的微利時代的今天；以創(chuàng)新的思維，開拓進(jìn)取，融入到角鋼的產(chǎn)業(yè)鏈中去，走出一條適合鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展的道路。
